Pernah nggak sih kamu lagi buka e-commerce cuma pengin lihat-lihat, tapi ujung-ujungnya malah checkout barang yang nggak penting? Tenang, kamu nggak sendiri. Itu bukan salah kamu sepenuhnya, karena banyak brand sengaja pakai trik psikologi marketing biar kamu “terdorong” buat beli tanpa mikir panjang. Nah, biar kamu bisa lebih sadar dan nggak gampang kejebak, yuk bahas satu-satu!
Baca juga:
- 10 Tanda Kamu Belanja Bukan Karena Butuh Tapi Cuma Pengen Aja
- 10 Gejala GERD yang Sering Dianggap Sepele tapi Ternyata Berbahaya
Trik Psikologi Marketing yang Bikin Kamu Belanja Nggak Perlu (dan Cara Ngakalinnya)
1. FOMO (Fear of Missing Out)
“Diskon tinggal 1 jam lagi!” atau “Stok tinggal 2!” — ini salah satu trik paling klasik. Brand sengaja bikin kamu panik biar langsung beli karena takut kehabisan.
Cara ngakalinnya:
Tutup aplikasinya dulu. Tunggu beberapa jam. Kalau setelah itu kamu masih ngerasa butuh barangnya, baru pikirin lagi buat beli.
2. Harga Coret yang Bikin Tergoda
Lihat harga Rp499.000 dicoret jadi Rp199.000 tuh kayak jackpot, padahal kadang itu cuma trik ilusi harga. Harga “asli”-nya sering kali dinaikin dulu sebelum diskon.
Cara ngakalinnya:
Bandingin harga di beberapa toko dulu. Kalau selisihnya nggak jauh, berarti itu cuma gimmick promo.
3. Free Ongkir dan Cashback
Gratis ongkir dan cashback kecil sering banget jadi jebakan manis. Padahal ujungnya kamu tetep keluar uang buat barang yang nggak kamu butuhin.
Cara ngakalinnya:
Tanya diri sendiri: “Kalau nggak ada promo ini, aku tetap mau beli nggak?” Kalau jawabannya “nggak”, berarti itu cuma godaan.
4. Kemasan atau Desain yang Aesthetic
Banyak orang beli bukan karena fungsi, tapi karena tampilannya lucu atau keren. Warna, bentuk, dan foto produk yang estetik bisa banget nge-trigger impuls belanja.
Cara ngakalinnya:
Bayangin barang itu setelah 3 minggu dipakai. Masih bikin kamu senang, atau cuma numpuk di meja?
5. Limited Edition
Kata “limited” bikin otak kita mikir, “Kalau nggak beli sekarang, bakal nyesel!” Padahal sering kali stoknya bisa muncul lagi dengan versi lain.
Cara ngakalinnya:
Ingat, sesuatu yang benar-benar penting buat kamu nggak akan “hilang” cuma karena label “limited”.
6. Testimoni dan Influencer
Ngeliat orang lain pakai produk dan puas bisa banget memicu rasa pengin punya juga. Apalagi kalau yang promosiin influencer favorit kamu.
Cara ngakalinnya:
Sadar kalau mereka dibayar buat ngomong bagus. Cari review jujur dari pembeli biasa, bukan endorsement.
7. Bundle atau Paket Hemat
“Beli 2 lebih murah!” padahal kamu cuma butuh satu. Ini trik yang bikin kamu mikir kamu hemat, padahal malah boros.
Cara ngakalinnya:
Hitung ulang. Kalau satu aja cukup, ngapain beli dua? Hemat itu bukan beli banyak dengan harga miring, tapi beli yang bener-bener perlu.
Marketing emang pintar banget main di sisi psikologis manusia. Tapi kalau kamu udah tahu triknya, kamu bisa tetap waras di tengah serbuan promo dan notifikasi “diskon gila-gilaan”.
