Kesalahan Umum dalam Negosiasi – Negosiasi adalah bagian penting dalam banyak aspek kehidupan, baik untuk bisnis, pekerjaan, maupun urusan pribadi. Tapi, nggak jarang, proses negosiasi jadi buntu karena kesalahan-kesalahan yang sebenernya bisa dihindari. Nah, biar kamu bisa lebih jago dalam negosiasi, yuk simak 10 kesalahan umum yang sering terjadi!
Baca Juga:
Kesalahan Umum dalam Negosiasi yang Harus Kamu Hindari
1. Kurang Persiapan
Jangan pernah masuk ke ruang negosiasi tanpa persiapan yang matang. Banyak orang merasa cukup pede dengan intuisi, tapi tanpa data dan pemahaman situasi, negosiasi bisa berakhir kurang maksimal. Lakukan riset, kenali lawan bicara, dan pahami kebutuhan mereka.
2. Fokus pada Ego, Bukan Tujuan
Kadang, orang terlalu mementingkan ego atau ingin menang sendiri. Akibatnya, negosiasi jadi ngotot-ngototan dan bukannya mencari solusi bersama. Fokuslah pada hasil akhir yang saling menguntungkan, bukan sekedar menang-menangan.
3. Menyampaikan Semua Kartu di Awal
Buka semua tawaran atau permintaan di awal adalah kesalahan. Berikan informasi secara bertahap sesuai dengan respons lawan bicara. Ini bisa membantu kamu membaca situasi dan merespon dengan lebih strategis.
4. Kurang Mendengarkan
Mendengarkan adalah kunci utama dalam negosiasi. Banyak orang terlalu sibuk berpikir tentang apa yang mau diomongin selanjutnya, sehingga mereka nggak benar-benar mendengarkan apa yang dikatakan lawan bicara. Fokuslah pada setiap detail yang diutarakan, karena itu bisa jadi petunjuk penting.
5. Menyepelekan Kekuatan Lawan
Selalu anggap lawan negosiasi kamu punya daya tawar yang tinggi. Menyepelekan kekuatan atau posisi mereka bisa membuatmu lengah dan malah kehilangan kesempatan bagus.
6. Takut Menyebut Angka atau Tawaran Awal
Banyak yang ragu menyebut angka atau tawaran awal karena takut dianggap terlalu tinggi atau rendah. Padahal, memberikan angka awal bisa memberi kamu kontrol lebih dalam menetapkan patokan. Jadi, jangan takut – asal tetap realistis dan punya alasan di balik tawaranmu.
7. Tidak Punya Alternatif atau Plan B
Masuk ke negosiasi tanpa alternatif atau rencana cadangan adalah risiko besar. Dengan punya opsi lain, kamu nggak akan terpaksa menerima tawaran yang nggak sesuai ekspektasi. Selalu siapkan Plan B sebagai pegangan.
8. Mendesak Terlalu Keras
Mendesak lawan bicara secara agresif kadang bikin mereka jadi defensif dan menolak negosiasi lebih lanjut. Negosiasi yang baik adalah mencari jalan tengah, bukan memaksakan kehendak. Santai aja, tapi tetap tegas.
9. Gagal Mengetahui Kapan Harus Berhenti
Terkadang, orang terus-menerus menawar hingga melampaui batas kesepakatan yang udah baik. Hal ini bisa bikin lawan bicara kehilangan minat atau malah mundur. Tahu kapan harus berhenti adalah seni dalam negosiasi.
10. Tidak Mencatat atau Mengabaikan Detail Penting
Jangan anggap remeh poin-poin kecil yang disepakati. Catat semua detail penting, termasuk kesepakatan lisan. Ini bisa jadi pegangan kalau terjadi ketidaksesuaian di kemudian hari.
Dengan menghindari kesalahan-kesalahan di atas, kamu bisa jadi negosiator yang lebih handal dan percaya diri. Negosiasi itu bukan cuma soal menang atau kalah, tapi soal mencari solusi yang saling menguntungkan dan membangun relasi jangka panjang. Kalau kamu ingin mengembangkan kemampuan negosiasi dan leadership lebih jauh, coba deh gabung di Young On Top Leadership Program (YOTLP). Di sana, kamu bakal belajar skill kepemimpinan langsung dari mentor-mentor profesional dan dapat kesempatan networking yang luas. Jangan lewatkan kesempatan ini! Langsung daftar aja di YOTLP.